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中國 Verkaufstermin einstellen
Für einige Verkaufsprozesse geschieht nichts ohne ein persönliches Verkaufsgespräch. Unternehmen müssen drei wichtige Fragen stellen:
- Wie viel Zeit verbringen Ihre Verkaufmitarbeiter mit der Kundenakquise?
- Wie bekommen Sie derzeit Ihre Verkaufschancen und termine?
- Wie wichtig sind neue Geschäftstermine?
Die meisten Verkaufsprofis hassen Akquise, und sind entsprechend schlecht vorbereitet. Keine Unternehmensforschung, Trigger Event Analyse, Wertversprechen, Datenbank mit Fragen, Gemeinsamkeiten, usw.
Unser Team kann Telefonwerbung in Verkaufstermine umwandeln. Wir haben die Fähigkeiten und übernehmen die Vorbereitung, um 30 Sekunden in 3 Minuten umzuwandeln sowie in einen Verkaufstermin. Unser Ziel ist Bewegung im Verkaufsprozess und nicht die unkoordinierte Aktivität.
Wir werden:
- Chancen, Entwicklung, Qualifizierung und Umwandlung definieren
- Märkte und Marktsegmente beurteilen
- Profile über potenzielle Kunden beschreiben und Problemanalysen erstellen
- Ziellisten erstellen
- Ihr Wertangebot angepasst an Segmente differnenzieren
- ausgelagerte und interne Chancen erstellen
- laufende / Echtzeit Kundenakquise und Zielinformationen zusammenstellen
- einen strukturierten Prozess zu Schaffung, Entwicklung, Pflege, Bewertung und Verfolgung von Chancen definieren
- eine klare Abgrenzung definieren wann Chancen zu Salesteams transferiert werden
- Interessenten anwerben, um Möglichkeiten und Verkaufschancen zu schaffen
- Verkaufstermine erzeugen
- über Programmaktivität berichten und Verbesserungen in den Prozess einfließen lassen
Wir können Ihnen helfen, Ihr Geschäft wachsen zu lassen.........
80% der von Marketing produzierten Leads werden durch den Verkauf nicht weiter verfolgt. Quelle: CSO Insights
